Nghề nghiệp

Môi giới bất động sản là ai và anh ta làm nghề gì?

Môi giới bất động sản là ai và anh ta làm nghề gì?
Nội dung
  1. Ưu nhược điểm của nghề
  2. Trách nhiệm công việc
  3. Yêu cầu chính
  4. Giáo dục
  5. Lương
  6. Nơi làm việc và nghề nghiệp
  7. Đánh giá tổng quan

Mọi người thường sử dụng các từ vay mượn từ các ngôn ngữ khác, và chỉ trong các thuật ngữ chung mới thể hiện ý nghĩa của chúng. Realtor là một trong những thuật ngữ như vậy, xuất hiện trong tiếng Nga từ viết tắt tiếng Anh là Realtor, có nghĩa là cụm từ "đại lý bất động sản". Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn một môi giới bất động sản là ai và anh ta làm gì.

Ưu nhược điểm của nghề

Chắc hẳn mỗi bạn đều biết vị trí của một môi giới viên liên quan đến bất động sản. Nhiều người nghĩ rằng một chuyên viên chỉ làm việc trong việc lựa chọn bất động sản phù hợp với khách hàng, nhưng thực tế, anh ta còn nhiều nhiệm vụ hơn thế.

Công việc của một đại lý cũng giống như bất kỳ vị trí nào khác, đều có những thuận lợi và khó khăn. Chúng tôi khuyên bạn nên xem xét mô tả những ưu và nhược điểm của nghề trước khi bạn quyết định kết nối cuộc đời mình với nó.

Đầu tiên, hãy xem xét tất cả các khía cạnh tích cực của công việc.

  • Quyền tự do hành động. Mức lương chỉ phụ thuộc vào mức độ bạn làm việc và cách bạn đánh giá công việc của mình. Người đại diện có khả năng quyết định thành phố hoặc quốc gia nào để thực hiện các hoạt động của mình. Khoảng thời gian bạn dành để giao tiếp với khách hàng và làm việc với các giấy tờ chính thức cũng do bạn quyết định. Tuy nhiên, nếu bạn đang có ý định xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực này, bạn phải luôn nỗ lực, thực hiện các giao dịch nhanh chóng và hiệu quả, không được phép thả lỏng bản thân.
  • Thêm thu nhập... Lịch trình, do chính nhân viên xác định, cho phép bạn làm cho nghề nghiệp này trở thành một công việc bán thời gian bổ sung. Cơ hội này sẽ đặc biệt thú vị đối với những sinh viên có thể dễ dàng kết hợp giữa giáo dục và làm việc bán thời gian.Đối với những người bận rộn, đây là cơ hội để thử một cái gì đó mới và thực hiện bước đầu tiên hướng tới sự thay đổi trong cuộc sống.
  • Không giới hạn độ tuổi. Từ 18 tuổi, mọi người đều có thể thử sức mình ở vị trí này. Môi giới không phải lúc nào cũng là những người trẻ, nếu bạn định thử sức mình trong nghề này thì độ tuổi của bạn không nên giới hạn đâu bạn nhé.
  • Dễ dàng làm chủ vị trí... Ngay cả một người không được giáo dục thích hợp cũng có thể xây dựng sự nghiệp như một "nhà môi giới bất động sản".
  • Tìm kiếm bất động sản với các điều kiện thuận lợi. Những lợi thế cũng bao gồm khả năng tìm thấy một ngôi nhà, căn hộ hoặc mảnh đất cho chính mình, bởi vì một chuyên gia nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường bất động sản.

Bây giờ chúng ta hãy nhìn vào những mặt tiêu cực của nghề.

  • Thiếu lương. Công việc không phù hợp với những người đã quen với công việc ổn định, thu nhập ngang nhau. Mức lương chỉ phụ thuộc vào số lượng và chất lượng của các giao dịch được thực hiện bởi người môi giới. Nếu một người có cống hiến và làm việc chăm chỉ, việc không có lương cố định sẽ trở thành một điểm cộng, bởi vì anh ta có thể kiếm được nhiều hơn số tiền đã định.
  • Tình huống căng thẳng... Một nhân viên chịu trách nhiệm giao tiếp với khách hàng, điều này làm tăng nguy cơ xung đột. Hòa giải việc bán bất động sản là công việc khó khăn và đòi hỏi tính cách chịu được căng thẳng, kỹ năng giải quyết vấn đề và khả năng xây dựng các mối quan hệ kinh doanh.
  • Cạnh tranh... Kinh doanh bất động sản là một lĩnh vực phát triển nhanh chóng của thị trường mang lại thu nhập tốt. Để tham gia vào công việc, bạn cần phải là một người có năng lực cạnh tranh.
  • Ngày làm việc thất thường. Bạn có thể chọn thời gian trong ngày và thời lượng của các cuộc gặp với khách hàng, nhưng đừng quên rằng thu nhập phụ thuộc vào điều này. Bạn càng bỏ nhiều công sức và thời gian vào công việc thì kết quả đạt được càng tốt.

Khi bạn đã cân nhắc tất cả những thuận lợi và khó khăn và quyết định thử sức mình với nghề, bạn có thể bắt đầu nghiên cứu chi tiết, chẳng hạn như trách nhiệm, yêu cầu đối với nhân viên và mức thu nhập.

Trách nhiệm công việc

Công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản là làm trung gian giữa người mua và người bán bất động sản. Hoạt động của môi giới cũng bao gồm tư vấn và hỗ trợ thực hiện giao dịch. Về mặt pháp lý, một chuyên gia làm việc với một tỷ lệ nhất định của số tiền.

Nói một cách đơn giản, đây là người tìm người bán, người mua và chịu trách nhiệm về giao dịch mua bán đất, nhà, căn hộ.

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các nhiệm vụ của một môi giới bất động sản.

  • Nghiên cứu thị trường bất động sản. Để cung cấp dịch vụ chất lượng, bạn cần phải làm quen với cung và cầu trên thị trường bất động sản. Người đại diện lựa chọn những lời chào hàng thành công và sinh lợi để cho thuê hoặc mua bán bất động sản.
  • Tham vấn... Một chuyên gia phải cung cấp lời khuyên toàn diện cho khách hàng của mình. Việc tham vấn liên quan đến việc đánh giá tình trạng của bất động sản, cách bố trí mặt bằng, vị trí của bất động sản, chi phí và các vấn đề khác mà người mua và người bán có thể quan tâm.
  • Trình diễn các đối tượng... Nhiệm vụ của người môi giới bất động sản bao gồm giao tiếp với người mua hoặc người thuê, cũng như tổ chức việc kiểm tra bất động sản.
  • Thực hiện các cuộc trò chuyện về quyền và trách nhiệm... Người đại diện chịu trách nhiệm về giao dịch, do đó anh ta có nghĩa vụ thông báo cho mỗi bên tham gia thỏa thuận về các quyền cơ bản của họ. Cũng cần phải nói cho khách hàng biết họ sẽ phải chịu trách nhiệm gì nếu họ không tuân thủ các điểm quy định trong hợp đồng.
  • Giải quyết xung đột. Khi phát sinh tranh chấp hoặc bất đồng giữa các bên trong giao dịch, cần có chuyên gia đứng ra giải quyết và giải quyết. Một nhà chuyên môn giỏi phải lường trước và ngăn ngừa những tranh chấp và xung đột khó chịu phát sinh.
  • Các thủ tục giấy tờ. Chuyên gia có nghĩa vụ hỗ trợ thu thập các tài liệu cần thiết cho giao dịch. Ngoài ra, bên môi giới cam kết thu thập tất cả các tài liệu trong khuôn khổ luật pháp của quốc gia mà bên môi giới cung cấp dịch vụ.
  • Lập báo cáo. Người đại diện tham gia vào việc duy trì các bản tóm tắt trong thời gian ký kết hợp đồng và chuẩn bị một báo cáo về công việc đã thực hiện. Nhân viên cung cấp kết quả dưới hình thức biên nhận hoặc tài liệu chính thức khác.
  • Đảm bảo tính hợp pháp của giao dịch. Khi mua bán nhà, căn hộ, đất, bên mua bán phải chịu trách nhiệm về tính hợp pháp của hợp đồng. Để duy trì tài liệu đúng cách, một chuyên gia phải có kiến ​​thức nhất định về luật bất động sản.
  • Sáng tạo quảng cáo... Nhân viên gửi một số lượng lớn các quảng cáo mỗi ngày, mỗi quảng cáo phải là bản gốc để thu hút sự quan tâm của phía cầu.

Công việc của một môi giới, thoạt nghe thì có vẻ giống nhau, nhưng thực tế, một chuyên viên phải có kiến ​​thức về nhiều lĩnh vực bất động sản. Mỗi giao dịch là cá nhân, do đó, cần phải sáng tạo và am hiểu mọi vấn đề.

Yêu cầu chính

Một nhà môi giới thành công phải biết sự phức tạp của nghề nghiệp của mình, cũng như có một bản lĩnh vững vàng. Để có thể chinh phục được khách hàng, bạn cần tìm hiểu kỹ về những yêu cầu về kiến ​​thức, kỹ năng và phẩm chất cá nhân của người làm trung gian. Chúng tôi khuyên bạn nên tự làm quen với từng mục chi tiết hơn.

Bản tính

Để trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản xứng đáng, bạn cần phải cải thiện tính cách và hành vi của mình ở một số chi tiết quan trọng. Hãy nói chi tiết hơn về những sự tinh tế này.

  • Hòa đồng... Để hoàn tất một giao dịch, một môi giới viên phải có khả năng giao tiếp với khách hàng, hỏi và trả lời các câu hỏi một cách chính xác. Chuyên viên phải trò chuyện với khách hàng, tiếp nhận tất cả các thông tin cần thiết cho hợp đồng, đồng thời lắng nghe cẩn thận những mong muốn và yêu cầu của khách hàng.
  • Khách hàng trọng điểm... Để ký kết một thỏa thuận phù hợp với cả hai bên, đại lý phải xác định nhanh chóng và chính xác mong muốn của các bên trong giao dịch. Bạn càng thường xuyên tìm thấy các đề nghị có lợi nhất cho mỗi bên, thì càng có nhiều khách hàng trung thành quay sang bạn.
  • Bài phát biểu đã phân phối... Một giọng nói tự tin và những từ ngữ được lựa chọn kỹ càng khiến mọi người tin tưởng bạn. Bạn cần quan tâm đến chất lượng bài phát biểu của mình và học cách trả lời những câu hỏi bất ngờ.
  • Khả năng chống lại các tình huống căng thẳng. Làm việc với mọi người rất hiếm khi suôn sẻ, vì vậy không nên có sự yếu kém và không chắc chắn trong tính cách của một môi giới bất động sản. Xung đột nảy sinh không nên gây bất ngờ và bối rối - cần chuẩn bị cho những tình huống như vậy, học cách lưu ý cơ sở và đề phòng tranh chấp.
  • Lòng khoan dung... Mỗi người có những đặc điểm tính cách khác thường của riêng mình và những nguyên tắc có thể có vẻ kỳ lạ. Công việc của một đại lý không phải là tranh luận với khách hàng về thế giới quan của họ mà là tìm ra ngôn ngữ chung với họ và một lời đề nghị phù hợp trên thị trường bất động sản.
  • Chải lông... Vẻ ngoài là ấn tượng đầu tiên mà khách hàng có về bạn, đồng thời quyết định mức độ tin tưởng của họ. Quần áo cũng quan trọng như một giọng nói tốt. Người môi giới nhà đất phải theo dõi kỹ ngoại hình, ăn mặc gọn gàng, chỉnh tề.

Những mùi khó chịu như khói thuốc lá hoặc rượu có thể làm lung lay lòng tin của mọi người, vì vậy bạn nên hạn chế những thói quen xấu trước khi gặp mặt.

Kiến thức và kỹ năng

Các kỹ năng chính của một hòa giải viên là khả năng tìm ra ngôn ngữ chung và thỏa hiệp trong mọi tình huống. Nhưng để xây dựng sự nghiệp môi giới nhà đất, điều này là chưa đủ, bạn vẫn cần học cách có tổ chức và có trách nhiệm. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các kỹ năng của một nhân viên kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp.

  • Lên kế hoạch... Một người môi giới bất động sản có thể có nhiều nhiệm vụ hoạt động cùng một lúc và nếu không có lịch trình dự kiến ​​thì rất dễ quên hoặc bỏ sót một thứ gì đó. Bạn cần phân bổ thời gian mà bạn sẽ dành cho các công việc khác nhau: trả lời cuộc gọi, nghiên cứu thị trường bất động sản, tạo quảng cáo, giao tiếp với khách hàng hoặc cải thiện bản thân. Đúng giờ là rất quan trọng khi giao dịch với mọi người, vì vậy hãy luôn sắp xếp các cuộc hẹn trước.
  • Thiết kế công việc của bạn... Ghi vào nhật ký tất cả các giao dịch đã thực hiện và dữ liệu về bất động sản cho thuê. Theo thời gian, những hồ sơ này sẽ giúp bạn định hướng thị trường bất động sản trong khu vực bạn phục vụ.
  • Tạo báo cáo về hoạt động của họ... Để cho khách hàng biết về công việc bạn đã làm, hãy kể hoặc mô tả chi tiết công việc. Báo cáo được soạn thảo dưới hình thức nào không quan trọng - bằng văn bản hay bằng miệng, trang trọng hay đơn giản - điều chính yếu là khách hàng của bạn phải biết rằng bạn đang thực hiện nhiệm vụ của họ.
  • Giữ lời hứa... Chỉ nhận những nhiệm vụ mà bạn có thể hoàn thành và không đưa ra những lời hứa khiến bạn nghi ngờ. Hành vi thiếu trách nhiệm có thể gây tổn hại đến danh tiếng của bạn và khiến bạn khó thăng tiến.
  • Chấp nhận thất bại... Mọi giao dịch không thành công đều phải được phân tích để rút ra bài học từ những sai lầm của bản thân.

Để cung cấp dịch vụ chất lượng cao, người trung gian phải có kiến ​​thức nhất định và sử dụng thành thạo nó trong khi giao tiếp với khách hàng và soạn thảo văn bản. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn những gì một chuyên gia cần biết.

  • Các nguyên tắc cơ bản của pháp luật. Một nhà môi giới bất động sản cần hiểu việc chuẩn bị và ký kết các hợp đồng mua bán, trao đổi, tư nhân hóa và cho thuê mặt bằng hoặc đất đai sao cho đúng quy định của pháp luật.
  • Đánh giá dịch vụ. Cần phải nghiên cứu cách thức hình thành mức thù lao cho công việc của một hòa giải viên trong khu vực của bạn.
  • Định giá tài sản. Nhiệm vụ của người môi giới bao gồm việc đánh giá đối tượng rao bán, do đó, trước khi bắt tay vào công việc, cần phải học cách thực hiện công việc này một cách chính xác.
  • Kiến thức về trách nhiệm của họ. Trước tiên, bạn cần đọc kỹ danh sách và thứ tự các dịch vụ được cung cấp bởi công ty mà bạn sắp làm việc.
  • Chuẩn bị tài liệu. Tìm hiểu để hiểu rõ về cách giúp khách hàng thu thập một bộ tài liệu cho các tình huống khác nhau.
  • Khả năng làm việc với mọi người. Trước khi bắt đầu công việc, hãy nhờ đồng nghiệp hướng dẫn cách giao tiếp đúng đắn với khách hàng. Thực hành nói chuyện điện thoại với những người bạn biết như thể bạn đang nói chuyện tại nơi làm việc để vượt qua nỗi sợ hãi khi nói chuyện với người lạ. Khám phá tâm lý khi làm việc với mọi người, lập kế hoạch xây dựng lòng tin, các mẫu cho câu hỏi và mẫu cho câu trả lời cho các câu hỏi phổ biến.
  • Kiến thức địa phương tốt... Mỗi người mua và người thuê đều quan tâm đến cơ sở hạ tầng xung quanh nhà ở, vì vậy người trung gian cần có cái nhìn tổng thể về khu vực xung quanh bất động sản mà mình làm việc.

Giáo dục

Để học cách trở thành một người hòa giải từ đầu, bạn có thể bắt đầu tự học, dành thời gian để tự giáo dục bản thân. Đối với điều này bạn cần tự tìm kiếm thông tin ở nhiều nguồn khác nhau để làm quen với lĩnh vực công việc là bất động sản.

Tốt nhất là bạn nên bắt đầu quá trình giáo dục tự định hướng của mình bằng những cuốn sách hoặc blog được viết bởi những người trung gian thành công. Ngoài ra, bạn có thể tham dự các diễn đàn, hội thảo và hội nghị web dành riêng cho vị trí “môi giới nhà đất”. Tại các sự kiện, bạn sẽ có được những kiến ​​thức mới, thú vị và có cơ hội kết bạn với những người quan tâm đến cùng chủ đề. Học một nghiệp vụ trong công ty sẽ dễ dàng hơn nhiều, vì sau đó bạn sẽ dễ dàng phát hiện ra những sai lầm và rèn luyện các kỹ năng bằng cách thực hành cùng nhau.

Bước tiếp theo để nắm vững chuyên môn là liên hệ với một công ty bất động sản... Ở nước ta, không có cơ sở giáo dục nào để bạn có thể tham gia kỳ thi tuyển sinh vào nghề môi giới, vì vậy nhiều công ty đã tạo ra các khóa học đặc biệt cho người mới bắt đầu. Đào tạo tại doanh nghiệp được trả tiền, nhưng sau khi hoàn thành thành công, bạn sẽ nhận được sự bảo trợ của công ty. Đôi khi các giao dịch không thành công - vấn đề đã phát sinh được giải quyết thông qua các tòa án. Tìm cách thoát khỏi tình huống sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn là nhân viên chính thức của công ty.

Bằng cách thành thạo đào tạo trong một công ty bất động sản, bạn sẽ nhận được kinh nghiệm thực tế từ các chuyên gia và sẽ có thể áp dụng các kỹ năng và kiến ​​thức của họ. Thực hành được coi trọng hơn nhiều so với những sự kiện khô khan trên giấy, vì vậy hãy nhớ củng cố tất cả kiến ​​thức thu được bằng các hành động.

Lương

Người môi giới nhận thu nhập sau khi giao dịch được ký kết giữa các bên trong hợp đồng. Một nhân viên làm việc cho một công ty không có một tỷ lệ cố định. Số tiền mà các công ty bất động sản đánh giá dịch vụ của họ thường là 2-5% giá trị của bất động sản. Các đại lý bất động sản chính thức đại diện cho công ty kiếm được 25-75% lợi nhuận khi giao dịch thành công. Doanh nghiệp trả lương cho người lao động theo tỷ lệ phần trăm tùy theo trình độ chuyên môn của người lao động.

Một đại lý không phải là thành viên của công ty và hoạt động độc lập, được giữ lại toàn bộ lợi nhuận. Mức lương trung bình của một nhân viên như vậy cao hơn nhân viên công ty, nhưng đồng thời lại làm thêm rất nhiều việc và không có sự hỗ trợ của các chuyên gia. Một môi giới bất động sản nhận được hỗ trợ pháp lý và hỗ trợ thông tin từ một công ty sẽ nhanh hơn nhiều trong việc ký kết hợp đồng và ít có khả năng mắc sai lầm hơn.

Nhìn từ bên ngoài, có vẻ như nhiều người cho rằng nhiệm vụ của người trung gian chỉ là tổ chức một cuộc họp giữa người bán và người mua, và việc này khá dễ dàng để có được thu nhập. Trong thực tế, mọi thứ phức tạp hơn nhiều, và các bên trung gian thực hiện một công việc to lớn để đảm bảo rằng giao dịch thành công và hợp pháp.

Chỉ những chuyên gia chân chính với kiến ​​thức tuyệt vời mới có thể độc lập, không cần sự hỗ trợ của công ty, mới có thể thực hiện chính xác tất cả các điều khoản của hợp đồng và khiến cả hai bên tham gia giao dịch hài lòng với quyết định.

Nơi làm việc và nghề nghiệp

Tốt nhất là một người trung gian không có kinh nghiệm làm việc có được một công việc trong một cơ quan nơi các chuyên gia trong lĩnh vực của họ làm việc. Một nhân viên mới vào nghề cần sự tư vấn và hỗ trợ từ công ty - những kinh nghiệm quý giá như vậy khi bắt đầu sự nghiệp sẽ không cho thu nhập cao, nhưng trong tương lai, nó sẽ mở ra triển vọng phát triển tuyệt vời. Tốt hơn là bạn nên kiếm một số tiền nhỏ ban đầu, đại diện cho công ty và nhận được sự hỗ trợ hơn là tự học hỏi từ những sai lầm của chính mình, điều này có thể rất nghiêm trọng trong cuộc hòa giải.

Bằng cách nhận một công việc tại một cơ quan, bạn sẽ có được việc làm chính thức và tất cả các khía cạnh tích cực liên quan. Sau khi tích lũy kinh nghiệm trong doanh nghiệp, học cách làm việc với khách hàng và thu thập tài liệu, bạn có thể dần dần cố gắng tự mình tham gia vào các hoạt động. Hầu hết các nhà môi giới thành công đã xây dựng sự nghiệp của họ theo cách này - trước tiên bằng cách kiếm một công việc trong một cơ quan, và sau đó bắt đầu kinh doanh của riêng họ.

Khi là nhân viên chính thức của công ty, bạn phải thể hiện những phẩm chất tốt nhất của mình và siêng năng thực hiện nhiệm vụ. Chắc chắn sẽ có sự cạnh tranh giữa những người mới đến mà bạn cần chuẩn bị.

Đánh giá tổng quan

Cũng giống như bất kỳ công việc nào khác, nghề môi giới viên cũng có những mặt tích cực và tiêu cực. Trước khi quyết định xây dựng sự nghiệp như một nhân viên kinh doanh bất động sản, chúng tôi đề xuất xem xét các yếu tố tinh tế của vị trí này, được tổng hợp trên cơ sở phản hồi từ nhân viên của các công ty và doanh nhân tư nhân.

Các khía cạnh tích cực bao gồm quyền tự do hành động hoàn toàn: bạn tự vạch ra một lịch trình làm việc, bạn có thể kết hợp các hoạt động với các loại thu nhập khác và xây dựng sự nghiệp. Việc làm toàn thời gian là một thu nhập tốt nếu bạn nỗ lực đủ.Sau khi lớn tuổi, bạn có thể thử một loại công việc mới ở mọi lứa tuổi.

Các khía cạnh tiêu cực của nghề này bao gồm thu nhập không ổn định và căng thẳng tâm lý cao. Thật không may, những kẻ lừa đảo rất phổ biến trên thị trường bất động sản, vì vậy mức độ tin tưởng của khách hàng đối với môi giới bất động sản thấp. Bạn cũng cần chuẩn bị cho sự ngờ vực. bạn cần có khả năng xây dựng mối quan hệ tin cậy với mọi người.

Nghề trung gian có đủ cả ưu và khuyết điểm nên mỗi nhân viên tương lai phải tự cân nhắc những rủi ro có thể xảy ra. Quyết định trở thành một đại lý bất động sản có nghĩa là bạn đã sẵn sàng đối mặt với những thách thức có thể xảy ra để đạt được mục tiêu của mình.

miễn bình luận

Thời trang

vẻ đẹp

nhà ở